當前位置：副(fu)總(zong)經理（負責銷售事務）崗位
我們需要做事認真、有責任心的合伙人朋友與我們一同攜手，共創未來。請有意者將個人簡歷Email： 請同時在郵件主題中注明應聘副總經理合伙人職位字樣。以下為招聘信息說明。
核心職(zhi)責：全面負責公司(si)銷售體系搭(da)建(jian)、業(ye)務(wu)拓(tuo)展及銷售團隊(dui)管理，達成(cheng)公司(si)銷售目(mu)標，推動翻(fan)譯服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)的市場份額提升(sheng)。
主要工作職(zhi)責：
1. 銷售戰略規劃
- 制定公司銷售中長期戰略及年度銷售計劃，結合市場趨勢（如行業翻譯需求、客戶群體特征等）明確銷售目標、策略及資源配置方案。
- 分析競爭對手動態、客戶需求變化，提出產品/服務優化建議（如新增細分領域翻譯服務、調整定價策略等），提升市場競爭力。
2. 業務拓展與客戶管理
- 牽頭開拓新客戶、新市場，重點對接企業客戶、政府機構、跨境機構等，建立穩定的合作關系（如簽訂長期翻譯服務協議）。
- 維護核心客戶關系，定期拜訪重要客戶，處理客戶反饋及需求，提升客戶滿意度和復購率。
- 挖掘客戶潛在需求，推動增值服務（如本地化服務、翻譯質量審核、加急服務等）的銷售轉化。
- 主導翻譯項目投標，組織制作翻譯項目投標文件。
3. 銷售團隊管理
- 組建并管理銷售團隊（包括銷售經理、客戶經理等），明確團隊及個人的銷售指標，制定績效考核方案并監督執行。
- 負責團隊培訓與能力提升，包括銷售技巧、產品知識（如翻譯領域特點、技術工具應用）、客戶談判等，提升團隊戰斗力。
- 營造積極的團隊氛圍，協調解決團隊工作中的問題，確保高效協作。
4. 銷售流程與制度建設
- 建立標準化的銷售流程（如客戶開發、需求對接、方案報價、合同簽訂、回款跟進等），優化銷售環節效率。
- 制定銷售管理制度（如客戶信息管理、報價審批、合同規范等），確保銷售工作合規有序開展。
5. 數據追蹤與目標達成
- 定期跟蹤銷售數據（如銷售額、新簽客戶數、回款率等），分析目標達成情況，及時調整銷售策略，解決偏差問題。
- 確保完成公司年度銷售業績、回款等核心指標。
6. 跨部門協作
- 與翻譯部、客服部、行政財務部等協作，確保客戶翻譯需求的高效落地（如傳遞客戶特殊要求、協調項目排期），保障服務質量。
- 配合市場部開展品牌推廣活動（如行業展會、線上營銷），提升公司在翻譯服務領域的知名度。
任職要(yao)求：
1.本科及以上學歷，5年以上翻譯/本地化服務行業銷售或管理經驗，熟悉翻譯服務的業務模式及客戶需求。
2.具備優秀的市場開拓能力、客戶談判技巧及團隊管理經驗，有豐富的企業客戶資源者優先。
3.具備較強的戰略思維、數據分析能力及抗壓能力，能適應出差。
4.有意成為合伙人的有識之士。
關閉返回